Lelut ovat aina olleet suosittu kategoria Amazonilla. Statistan kesäkuun raportin mukaan maailmanlaajuisten lelu- ja pelimarkkinoiden ennustetaan saavuttavan 382,47 miljardin dollarin liikevaihdon vuonna 2021. Vuosina 2022–2026 markkinoiden odotetaan kasvavan nopeasti, 6,9 % vuodessa.
Joten miten Amazon-myyjät voivat strategisesti ja määräystenmukaisesti asemoiutua lelumarkkinoilla Amazonin kolmella pääalustalla: Yhdysvalloissa, Euroopassa ja Japanissa? Tässä on yksityiskohtainen erittely sekä lisätietoja Amazonin vuoden 2023 tuotevalintastrategiasta ja -taktiikoista.
I. Yleiskatsaus ulkomaisiin lelumarkkinoihin
Lelumarkkinat kattavat laajan valikoiman tuotekategorioita, kuten lasten leluja, aikuisten viihdettä ja perinteisiä pelejä. Nuket, pehmolelut, lautapelit ja rakennussarjat ovat suosittuja valintoja eri ikäryhmissä.
Vuonna 2021 lelut nousivat maailmanlaajuisen verkkokaupan kymmeneen suurimpaan kategoriaan. Yhdysvaltain lelumarkkinat kasvoivat tasaisesti, ja myynnin ennustetaan ylittävän 74 miljardia dollaria vuonna 2022. Japanissa lelujen verkkokaupan myynnin arvioidaan nousevan 13,8 miljardiin dollariin vuonna 2021.
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Vuonna 2020 Amazonilla oli maailmanlaajuisesti yli 200 miljoonaa Prime-jäsentä, ja heidän määränsä kasvoi noin 30 % vuodessa. Amazon Prime -käyttäjien määrä Yhdysvalloissa jatkaa kasvuaan, ja vuonna 2021 yli 60 %:lla väestöstä oli Prime-jäsenyys.
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Yhdysvaltain lelujen vähittäismarkkinoiden analyysi viimeisten kolmen vuoden ajalta paljastaa, että pandemian pahimmillaan lelujen kivijalkakaupat kärsivät vakavasti. Kotona vietetyn ajan lisääntyessä lelujen myynti koki jyrkän nousun ja saavutti tasaista kasvua kolmena peräkkäisenä vuonna. Merkillepantavaa on, että myynti kasvoi 13 % edellisvuodesta vuonna 2021, mikä johtui muun muassa valtiontuista ja lapsilisäveropolitiikasta.
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Lelujen trendit:
Mielikuvitus ja luovuus: Roolipeleistä luovaan rakentamiseen ja ohjelmointiin tarkoitetut tuotteet, jotka inspiroivat mielikuvitusta ja luovuutta, tarjoavat ainutlaatuisen leikkikokemuksen ja parantavat vanhemman ja lapsen vuorovaikutusta.
Eternal Kids: Nuorista ja aikuisista on tulossa tärkeitä kohderyhmiä leluteollisuudessa. Keräilyesineillä, toimintahahmoilla, pehmoleluilla ja rakennussarjoilla on omat fanikuntansa.
Sosiaalinen ja ympäristötietoisuus: Monet tuotemerkit käyttävät lelujen valmistuksessa ympäristöystävällisiä materiaaleja kestävän kehityksen tavoitteiden mukaisesti.
Monikanavaisuus ja liiketoimintamallit: LEGO järjesti vuonna 2021 ensimmäisen virtuaalisen ostosfestivaalinsa verkossa, ja YouTube-vaikuttajat tuottivat yli 300 miljoonaa dollaria unboxing-videoiden kautta.
Stressin lievitys: Pelit, palapelit ja kannettavat perheystävälliset lelut tarjosivat mielikuvituksellisia pakokeinoja pandemian aiheuttamien rajoitettujen matkustusmahdollisuuksien aikana.
II. Suositukset lelujen valintaan Yhdysvaltain alustalla
Juhlatarvikkeet: Näillä tuotteilla on voimakas kausiluonteisuus, ja kysyntä on huipussaan marras- ja joulukuussa, erityisesti Black Fridayn, Cyber Monday'n ja joulun aikaan.
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Kuluttajien huomio juhlatarvikkeisiin:
Ympäristöystävälliset ja biohajoavat materiaalit.
Houkutteleva ulkonäkö ja kustannustehokkuus.
Helppo koota, kestävyys ja vaurioidenkestävyys.
Melutaso, kannettavuus, uudelleenkäytettävyys ja monipuolisuus.
Turvallisuus, sopiva tuulenvoimakkuus ja helppo hallittavuus.
Ulkoilulelut: Voimakkaasti kausiluonteisia, ja niihin kiinnitetään enemmän huomiota kesäkuukausina.
Kuluttajien huomio ulkoiluleluissa:
A. Muovilelut:
Helppo koota, turvallisuus, kestävyys ja myrkyttömiä materiaaleja.
Irrotettavat osat, varaosat ja kiehtova muotoilu.
Käyttäjäystävällinen ja edistää vanhemman ja lapsen välistä leikkiä.
Akku ja muut yhteensopivat ominaisuudet vaativat selkeät ohjeet.
B. Vesileikkilelut:
Pakkausmäärän ja tuotteen koon eritelmät.
Myrkytön turvallisuus, kestävyys ja vuotojenkestävyys.
Ilmapumpun sisällyttäminen (laadunvarmistus).
Liukumaton pallo, joka on räätälöity kohderyhmille.
C. Pyörivät keinut:
Istuimen nettokoko, enimmäiskuorma, sopiva ikäryhmä ja kapasiteetti.
Asennus, turvallisuusohjeet ja asianmukaiset asennuspaikat.
Materiaali, turvallisuus, tärkeimmät liitoskomponentit, ergonominen muotoilu.
Sopivia skenaarioita ja vapaa-ajanviettotapoja (ulkopelit, piknikit, takapihan hauskanpito).
D. Leikkiteltat:
Leikkiteltan koko, väri, paino (kevyet materiaalit), kankaan materiaali, myrkytön, hajuton ja vapaa haitallisista aineista.
Suljettu suunnittelu, paljon ikkunoita, yksityinen tila lapsille, itsenäisyyden edistäminen.
Sisäinen rakenne, taskujen määrä, koko lelujen, kirjojen tai välipalojen säilyttämiseen.
Tärkeimmät lisävarusteet ja asennusprosessi (turvallisuus, kätevyys), pakkauksen sisältö.
Rakennuslelut: Varo tekijänoikeusrikkomuksia
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Kuluttajien huomio rakennusleluissa:
Partikkelien määrä, koko, toiminnallisuus, suositellut kokoamisohjeet (vältä puuttuvia osia).
Turvallisuus, ympäristöystävällisyys, kiillotetut komponentit ilman teräviä reunoja, kestävyys, särkymättömyys.
Ikäraja selvästi osoitettu.
Kannettavuus, helppo kuljettaa ja säilyttää.
Ainutlaatuisia malleja, pulmienratkaisutoimintoja, mielikuvituksen, luovuuden ja käytännön taitojen sytyttämistä. Varo tekijänoikeusrikkomuksia.
Keräilyesineet – Lelukeräilyesineet
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Kuluttajien huomio keräilymalleissa:
Varhainen kulttuurinen promootio ennen oheistuotteita, fanien rahoittama, korkea uskollisuus.
Keräilyharrastajat, pääasiassa aikuiset, arvostavat pakkausta, maalausta, asusteiden laatua ja asiakaskokemusta.
Rajoitetut erät ja niukkuus.
Innovatiiviset alkuperäiset IPR-suunnitteluominaisuudet; tunnetut IPR-yhteistyöt edellyttävät paikallista myyntilupaa.
Harrastukset – Kaukosäädin
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Kuluttajien huomio harrastusleluissa:
Ääniohjaus, sovellusten yhdistettävyys, ohjelmointiasetukset, helppokäyttöisyys ja sovellusskenaariot.
Akun kesto, kaukosäätimen kantama, lisävarusteiden lujuus ja kestävyys.
Realistinen ajoneuvon hallinta (ohjaus, kaasu, nopeuden muutos), reagoiva reagointikyky, metallikomponentit parantavat kestävyyttä, tuki nopeille nopeuksille useissa maastoissa ja pitkäaikaiseen käyttöön.
Korkea moduulitarkkuus, purkaminen ja osien vaihto, kattava huoltopalvelu.
Opetuksellista tutkimusmatkailua – Opetuslelut
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Kuluttajien huomio opettavaisiin leluihin:
Turvalliset ja ympäristöystävälliset materiaalit, ei teräviä reunoja. Osat ja liitokset tukevat, kestävät vaurioita ja putoamista, lapsiystävällinen turvallisuus.
Kosketusherkkyys, interaktiiviset menetelmät, opetus- ja oppimistoiminnot.
Stimuloi lasten väri- ja äänikognitiota, motorisia taitoja, logiikkaa ja luovuutta.
Esikouluikäisten lelut vauvoille ja taaperoille
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Kuluttajien huomio esikouluikäisten leluissa:
Helppo asennus ja käyttö, akkulisävarusteiden läsnäolo.
Turvallinen, ympäristöystävälliset materiaalit, säädettävät pyörät, riittävä paino tasapainon takaamiseksi.
Interaktiiviset ominaisuudet, kuten musiikki, valotehosteet, muokattavissa, vanhempien tarpeiden täyttäminen.
Irrotettavat osat estävät katoamisen tai vaurioitumisen ja tarjoavat erinomaisen huoltopalvelun.
Pehmolelut
A. Perusmallit
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Kuluttajien huomio peruspehmoleluissa:
Pehmolelun koko ja paino, sopiva sijoittelu.
Pehmeä, miellyttävän tuntuinen, konepestävä.
Interaktiiviset ominaisuudet (akun tyyppi), interaktiivisuusvalikko, katso käyttöohjetta.
Pehmomateriaali turvallinen, ympäristöystävällinen, antistaattinen, helppohoitoinen, ei irtoa; paikallisten pehmolelujen turvallisuusmääräysten mukainen.
Sopii tietyille ikäryhmille.
B. Interaktiiviset pehmolelut
Kuluttajien huomio interaktiivisiin pehmoleluihin:
Tuotteen ja lisävarusteen määrä, valikkotoimintojen esittely.
Interaktiivinen pelattavuus, ohjeet ja videot.
Lahjaominaisuudet, lahjapakkaukset.
Koulutus- ja oppimistoiminnot.
Sopii tietyille ikäryhmille.
Suositukset:
Esittele tuotteen toiminnallisuutta videoiden ja A+-sisällön avulla.
Turvallisuusmuistutukset korostettuina kuvauksissa tai kuvissa.
Seuraa säännöllisesti asiakasarvosteluja.
III. Leluluokkasuositukset eurooppalaiselle alustalle
Perheystävälliset pulmapelit
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Kuluttajien huomio perheystävällisissä pulmapeleissä:
Sopii perheleikkeihin, ensisijaisesti lasten kohderyhmään.
Nopea oppimiskäyrä lapsille ja nuorille.
Tasainen osallistuminen kaikilta pelaajilta.
Nopeatempoinen ja vetovoimainen pelattavuus.
Hauska ja interaktiivinen pelattavuus perheenjäsenille.
Esikouluikäisten lelut vauvoille ja taaperoille
Myynnin kasvu jatkuu kolmena peräkkäisenä vuotena! Kuinka Amazonin myyjät voivat vallata miljardiluokan lelumarkkinat?
Kuluttajien huomio esikouluikäisten leluissa:
Turvalliset materiaalit.
Kognitiivisten taitojen kehittäminen, luovuuden ja uteliaisuuden stimulointi.
Keskity kehittämään kädentaitoja ja silmän ja käden koordinaatiota.
Helppokäyttöinen vanhemman ja lapsen vuorovaikutteisen pelattavuuden ansiosta.
Ulkoilulelut
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Kuluttajien huomio ulkoiluleluissa:
Turvallisuus, ympäristöystävälliset materiaalit, kiillotetut komponentit, ei teräviä reunoja, kestävyys, särkymättömyys.
Selkeästi ikätasolle osoitettu.
Kannettava, helppo kuljettaa ja säilyttää.
Ainutlaatuinen muotoilu, opettavaiset ominaisuudet, stimuloivat mielikuvitusta, luovuutta ja käytännön taitoja. Vältä loukkaavaa käytöstä.
IV. Leluluokkasuositukset japanilaiselle alustalle
Peruslelut
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Kuluttajien huomio perusleluissa:
Turvalliset ja ympäristöystävälliset materiaalit, ei teräviä reunoja. Osat ja liitokset tukevat, kestävät vaurioita ja putoamista, lapsiystävällinen turvallisuus.
Kosketusherkkyys, vuorovaikutteiset menetelmät, koulutus- ja oppimistoiminnot.
Pulmia, viihdettä, uteliaisuuden herättämistä.
Helppo säilyttää, tilava avattaessa, kompakti kokoontaitettuna.
Kausi- ja kattavat lelut
Kuluttajien huomio kausiluonteisiin ja kattaviin leluihin:
Turvalliset ja ympäristöystävälliset materiaalit, ei teräviä reunoja. Komponentit ja liitokset tukevat, kestävät vaurioita ja putoamista.
Selkeästi ikätasolle osoitettu.
Helppo säilyttää, helppo puhdistaa.
V. Leluluokan vaatimustenmukaisuus ja sertifiointi
Lelukauppiaiden on noudatettava paikallisia turvallisuus- ja sertifiointivaatimuksia sekä Amazonin tuoteluettelointistandardeja.
Amazonin tuotevalikoimastrategia vuodelle 2023
Leluluokkatarkastukseen vaadittavia asiakirjoja ovat muun muassa:
Säilytä perustiedot ja yhteystiedot.
Myyntiin haettujen tuotteiden luettelo (ASIN-luettelo) ja tuotelinkit.
Laskut.
Kuusisivuiset tuotekuvat (sertifiointimerkinnöillä, turvallisuusvaroituksilla, valmistajan nimellä jne. paikallisten määräysten mukaisesti), pakkauskuvat, käyttöohjeet jne.
Tuotesertifiointi ja testausraportit.
Vaatimustenmukaisuusvakuutus Euroopassa.
Huomaa, että tämä käännös on tarkoitettu ainoastaan viitteeksi ja sitä voidaan joutua muokkaamaan asiayhteyden ja selkeyden vuoksi.
Julkaisun aika: 15. elokuuta 2023