Lelujen myyminen voi olla nykyään helppoa, jos sinulla on oikeat markkinointistrategiat.
Tässä ainutlaatuisessa maailmassa ei ole ketään, joka ei nauttisi lasten ikuisesta naurusta ja leikistä. Lapset eivät ole ainoita, jotka nauttivat leluilla leikkimisestä. Aikuiset, kuten keräilijät ja vanhemmat, muodostavat suuren osan lelukauppojen asiakkaista. Tämä on kohderyhmä, johon lelukauppiaiden tulisi myös keskittyä, koska heillä on ostovoimaa tai tuotteita, joilla on rajallinen pääoma.
Jos et kuitenkaan ole suuri jälleenmyyjä, sinun on panostettava lelujen markkinointistrategiaan (liikeidea lelujen myynnin parantamiseksi), jos haluat ylläpitää tasaista uusien ja palaavien asiakkaiden virtaa. Uusien tapojen keksiminen lelujen tai lahjatavarakaupan myymiseksi voi kuitenkin olla ajoittain erittäin vaikeaa. Lelumarkkinointistrategian luomiseksi tämä artikkeli käsittelee lelukaupan myyntiä sekä verkossa että kivijalkakaupassa.
Offline-tilassa
Katsotaanpa helppoja ja yksinkertaisia ideoita offline-markkinoinnissa, joita voit sisällyttää lelumarkkinointistrategiaasi.
1. Luo myymälätapahtumia
Tapahtumat voivat auttaa sinua houkuttelemaan väkeä, mikä lisää myymälän tunnettuutta ja myyntiä. Tapahtumasi voivat vaihdella peliilloista figuurien jakamiseen, hyväntekeväisyyskeräyksiin ja jopa alennusmyynneihin, mutta ne tulisi suunnitella kuukausia etukäteen. Voit myös järjestää kausiluonteisia ja loma-aiheisia lelutapahtumia ja -myynnejä sekä vanhemmuuskursseja ja lahjakursseja syntymäpäiväjuhliin ja vauvakutsuille.
2. Osallistu hyväntekeväisyyteen
On olemassa kymmeniä hyväntekeväisyysjärjestöjä, jotka työskentelevät lasten ja nuorten kanssa, ja monet niistä keskittyvät leluihin. Osallistuminen on loistava tapa saada nimesi tunnetuksi, rakentaa lelubrändiäsi ja tehdä hyvää. Leluihin liittyviä hyväntekeväisyysjärjestöjä järjestetään sekä kausiluonteisesti että ympäri vuoden useista syistä, aina sairaaloissa olevien lasten auttamisesta leluilla vähävaraisten perheiden lasten auttamiseen joululahjoilla. Se, mitä tuet, on täysin sinun päätettävissäsi, mutta voit käyttää sitä brändisi mainostamiseen ja samalla auttaa muita.
3. Paranna myymäläsi ulkoasua
Kokemus on välttämätöntä pienille yrityksille, ja myymäläsi on valtava osa tätä kokemusta. Onko myymälässäsi vanhat puulattiat, työpaja ja leikkialue sekä epätavallisia esineitä seinillä? Kerro tarina. Luo lyhyt postaus aina, kun muutat yrityksesi ulkoasua, lisäät uuden osaston tai suunnittelet sen uudelleen. Käytä jokainen tilaisuus hyväksesi ja muistuta heitä tulemaan käymään ja katsomaan, mitä he ovat jääneet paitsi. Lelukaupan tai lahjatavarakaupan sisustussuunnittelu on tärkeä hauskanpidon ja löytämisen kokemuksen edistämisessä.
4. Tuoteyleiskatsaus, tuotteiden avaaminen laatikoissa ja pelidemo
Tuoteyleiskatsauksen osalta tässä markkinointisuunnitelmasi osiossa tulisi kuvata tuotteesi ja sen käyttötarkoitus kokonaisuudessaan. Varmista, että kaikki tiedot ovat tarkkoja ja oikeita. Jos tuotteesi on upouusi, kuvaile vain sitä ja sen ominaisuuksia… Mutta odota hetki!
Tämän markkinointistrategiasi osan pitäisi olla lastenleikkiä. Tunnet tuotteesi, eikö niin? Tiedäthän sen ominaisuudet? Mutta tiedätkö, mitä hyötyä asiakkaasi saavat tuotteestasi? Parempi, koska se myy sitä.
Mitä tulee tuotteiden avaamiseen ja pelidemoihin, jos sinulla on uusin lelu, josta kaikki hehkuttavat, järjestä tuotteen avaaminen myymälässä livenä ja mainosta sitä Facebookissa, joko livenä tai jälkikäteen, kaikissa kanavissa. Kerro asiakkaalle, että sinulla on etsimänsä tuote!
5. Asiakaskokemuksen valokeilassa
Mikä olisikaan parempi tapa houkutella asiakkaita kuin tunnustaa, kuinka tarjosit poikkeuksellisen kokemuksen tai autoit jotakuta löytämään parhaan lahjan?
Muistatko tilanteen, jossa kauppasi häikäisi jotakuta? Hän hehkutti etsineensä "jotain tällaista" jollekin erityiselle ihmiselle elämässään? Tämä on erinomainen tilaisuus ilmaista arvostuksesi siitä, että hän jakoi ilonsa kanssasi. Kysy, josko hän pahastuisi, jos kertoisit hänen lyhyen tarinansa. Jos hän suostuu, ota hänestä kuva ostoksensa kanssa ja kysy:
• Mistä alueelta he ovat kotoisin (paikalliset vai vierailijat),
• Mikä heidän ostamassaan esineessä on ainutlaatuista ja mihin he haluavat sitä käyttää tai mitä he uskovat vastaanottajan ajattelevan?
Koska se korostaa sitä, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen ja tärkeän, tämä voi olla lyhyt, ytimekäs ja ytimekäs.
Verkossa
Lelujen markkinointi verkossa on erinomainen tapa tavoittaa suuri määrä asiakkaita minimaalisilla kustannuksilla. Sen avulla voit olla yhteydessä paikallisiin asiakkaisiin, löytää uusia ja ylläpitää pitkäaikaisia suhteita olemassa olevien kanssa.
1. Facebook
Voit tavoittaa asiakkaasi Facebookin uutissyötteen avulla. Vankan sisällönjulkaisusuunnitelman avulla pystyt tavoittamaan yleisösi ja pitämään heidät sitoutuneina yritykseesi jatkuvasti.
Facebookin chat-ominaisuuden avulla on helppo tarjota nopeaa asiakaspalvelua. Facebookin maksullisen mainosalustan avulla voit markkinoida kauppaasi, tuotteitasi tai palveluitasi.
2. Pinterest
Pinterest on suosittu ostosalusta, ja jos sinulla on laadukkaita kuvia leluistasi, voit käyttää sitä herättääksesi lahjaideoita etsivien vanhempien huomion. On huomattava, että sijaintitunnisteet ovat kriittisiä, varsinkin jos sinulla ei ole verkkotunnusta.
3. Google + Paikalliset
Google Localin avulla voit luoda yrityssivun, vahvistaa sijainnin ja saada sen näkymään karttahaussa osoitteesi kanssa. Vahvistamalla Google Local -osoitteesi muut voivat löytää sinut Google Mapsin avulla, mikä on uskomattoman kätevää.
4. Mainosta leluliiketoimintaasi sähköpostien kautta (sähköpostimarkkinointi)
Sähköpostimarkkinoinnin pitäisi luultavasti olla kärjessä. Syy sen alhaisuuteen on se, että oletan kaikkien jo lähettäneen sähköposteja. Jos et lähetä sähköposteja asiakaslistallesi säännöllisesti, sinun kannattaa aloittaa tänään!
Alla on muutamia kiehtovia sähköpostimarkkinoinnin ominaisuuksia:
• Tervehdi asiakkaita automaattisella vastauksella: Kun asiakkaat tilaavat lelukauppasi uutiskirjeen, voit tervehtiä heitä automaattisella sähköpostipohjalla. Tämä vähentää tarvittavan manuaalisen työn määrää.
• Varma toimitus postilaatikkoon: Varmista 99 prosentin toimitus postilaatikkoon, mikä takaa sähköpostien avaamisen ja siten lisää leluostosten todennäköisyyttä.
• Liidit voidaan kerätä tilauslomakkeella: Tämän lomakkeen avulla kävijät voivat nopeasti tilata lelumyyntipalvelusi ja alkaa saada sinulta sähköposteja. Se kokoaa luettelon verkkosivustosi asiakkaista.
Julkaisun aika: 29.11.2022