Jos olet yrittäjä lelualalla, sinun on kiinnitettävä jatkuvasti huomiota siihen, kuinka voit lisätä lelujen myyntiä myymälässäsi tai edes tietää, mitkä ovat myydyin lelu, eikö niin?!
Loppujen lopuksi jokaisen yrittäjän tavoitteena on saada positiivisia tuloksia ja pitää yritys toiminnassa.
Menestyäkseen tällä alalla on muiden tekijöiden ohella seurattava eniten tuottoja, liikevaihtoa ja eniten tuottavia tuotteita, mikä auttaa saamaan riittävämpiä tuloksia.
Muista myös, että lelukauppoja on kaikkialla, suurista ketjukaupoista pieniin liikkeisiin, jotka työskentelevät ensisijaisesti paikallisten kuluttajien kanssa.
Se, mikä erottaa myymäläsi muista, on tarjolla olevien tuotteiden valikoima, veloitettavat hinnat ja palvelu.
Mutta varaston hallitsemiseksi ja kilpailukyvyn saavuttamiseksi tarvitset hyvää johtamista tulosten parantamiseksi ja toimien suorittamiseksi myydyimmille leluille sekä prosesseja, jotka voivat tuoda tehokkaita tuloksia yrityksellesi.
Tässä artikkelissa annamme sinulle vinkkejä, jotka auttavat sinua!
#1 Tunnista kuluttajaprofiilisi
Jotta lelukaupassasi olisi enemmän liikettä ja voit tarjota myydyimpiä leluja itsevarmemmin, on tärkeää ottaa käyttöön kuluttajakäyttäytymistutkimus ja tutustua asiakkaisiisi tarkemmin, sekä potentiaalisiin että tehokkaisiin.
Ihanteellinen on laatia strategia asiakasuskollisuuden saavuttamiseksi, jotta he alkavat ostaa säännöllisesti ja tyytyväisinä kulutukseensa.
Asiakkaasi tuntemalla on mahdollista ylittää ostoodotukset ja ryhtyä kulutukseen kannustaviin toimiin.
Lisäksi on useita tapoja vahvistaa suhdettasi asiakkaasi kanssa ymmärtääksesi yrityksesi kohdeyleisön tarpeet.Tämä edellyttää markkinointistrategioiden määrittelyä ja työskentelyä sellaisten tuotteiden kanssa, jotka herättävät kuluttajien huomion.
Mutta voit silti luottaa strategisen tiedon tukeen, joka voi olla kädessäsi yksinkertaisesti ja käytännöllisesti.
Analysoimalla esimerkiksi, mitkä tuotteet ovat varastossasi eniten vaihtuvia ja myydyimpien listan avulla voit helposti tunnistaa yleisöprofiilisi.Tai voit analysoida tapauskohtaisesti, miten kukin asiakas käyttäytyy, ja luoda yksilöllisiä suhdestrategioita.
Kaikki tämä on mahdollista yksinkertaisten raporttien avulla, kun käytät vähittäiskauppaan keskittyvää hallintajärjestelmää.
#2 Tuoteinnovaatio ja palvelu aina!
Tiedämme, että kilpailu on kovaa ja yleensä brändit erottuvat joukosta, kun ne työskentelevät innovaatioilla, laadulla ja hinnalla.Lisäksi tavoitettavan yleisön ja tuotteiden määritelmän tunteminen on ratkaisevan tärkeää, jotta turvallisista investoinneista tulee riittämättömiä tavaroita ja varastoja.
Mahdollisuus saada luettelo myydyimmistä leluluettelostasi sopii täydellisesti näiden käsitteiden alle ja jopa auttaa määrittämään palvelun tyypin ja tason, jonka haluat myymälässäsi.Eli myynnin toiminnan segmentti on määriteltävä, kuten:
• Tämän hetken lelut;
• Ainutlaatuiset hahmot;
• Opetuslelut;
• Lelut erityisopetukseen;
• Lelut, jotka kehittävät kognitiota;
• Innovatiiviset julkaisut jne.
Tällä tavalla brändisi tunnistetaan referenssiksi tietyllä segmentillä tai toimialalla.Innovatiiviset tuotteet herättävät varmasti asiakkaissa kiinnostusta seurata tätä uutista ja huoli ei varmastikaan ole hinnassa, vaan tuotteelle ominaisessa palvelussa ja ominaisuuksissa.
#3 Hallitse kulujasi
Listan myydyimmistä tai eniten kääntyvistä leluista ei välttämättä tarkoita, että yritys tekee riittäviä voittoja.On välttämätöntä työskennellä kustannusten hallinnassa tappioiden tai epäasianmukaisten investointien vähentämiseksi.Tässä mielessä on tärkeää analysoida:
• Hallintokulut;
• Talous;
• Osakkeet;
• Ostokset jne.
Kustannusten hallinnan avulla voit toimia harjoitettujen voittomarginaalien mukaan ja olla varma myyntikampanjoista ja tehdyistä alennuksista.
Lisäksi asianmukainen ja turvallinen kustannusten hallinta mahdollistaa mahdollisten tappioiden tarkan tunnistamisen ja prosessin parantamisen sekä oikean hinnoittelun, joka vaikuttaa suoraan kilpailun tuloksiin ja kilpailukyvyn nousuun.
# 4 Tarjoa tarjouksia ja alennuksia
Monet yritykset soveltavat lineaarisia alennuksia, mutta silti on mahdollista toimia joidenkin tuotteiden kanssa, joiden alennuksissa on vaihtelua ja jotka silti tuovat huomattavia voittoja.
Tätä varten kustannusten hallinta ja varastojen kierto on olennaista, ja se mahdollistaa riittävän politiikan vahvistamisen promootioissa, mikä houkuttelee asiakkaita tehokkaammin.
Tämä prosessi on määriteltävä hyvin, sillä nykyinen kuluttaja tutkii paljon ja myymälään tullessaan hänellä on jo tärkeitä tietoja hakua ohjaamaan.
Tällä tavalla liiketoiminnan ammattimaistaminen on ratkaisevan tärkeää yrityksen menestyksen kannalta.Ota siis huomioon, että hinta ei aina ole avaintekijä myynnin päättämisessä, vaan se voi myös ottaa huomioon esimerkiksi seuraavat tekijät:
• Palvelu;
• Laatu;
• Kiinnostus asiakkaan ostoon.
Kaikki varmasti ratkaisevat lopullisen oston, varsinkin leluissa, joiden keskimääräinen lippu on korkea, ja se vaatii enemmän tutkimusta.
# 5 Investoi tapahtumiin
Tapahtumien pitäminen lelukaupoissa on loistava tapa luoda innovatiivinen strategia myynnin lisäämiseksi, sillä kyseessä on segmentti, johon liittyy pääasiassa erittäin vaativa ja määrätietoinen yleisö, eli lapset.
Siten lasten osallistuminen ja lelujen käyttö itse kaupassa voivat tuottaa enemmän tuloksia, koska kiinnostus pysyä paikalla ja suuremmat mahdollisuudet tulla erittäin uskolliseksi asiakkaaksi.
Hyvä vaihtoehto on kohdistaa tapahtumasi muiden alueellasi olevien yritysten kanssa, jotka eivät ole kilpailijoita ja jotka voivat siksi houkutella enemmän kuluttajia brändiisi – nämä ovat kuuluisia markkinointistrategioita.
Tämä on hyvä mahdollisuus kaikille voittaa ja saada paljon laajempaa kokemustenvaihtoa.
# 6 Ole varovainen asettelun kanssa
Myydyimpien lelujen saamiseksi on myös hyvä luoda paras mahdollinen ulkoasu, joka korostaa ja vaikuttaa kuluttajien silmiin.
Tuotteiden jäsennelty järjestely, jolla pyritään tekemään näkyvä esitys kyseiselle potentiaaliselle asiakkaalle, voi olla ero lelujen hankkimisen ja niiden tarjoamisen välillä asiakkaallesi.
Näin ollen myymäläsi parhaan asettelun ja ulkoasun tutkiminen ovat määrääviä tekijöitä, jotka korostavat lelujasi ja lisäävät myyntiäsi.
# 7 Mainosta yritystäsi
Kukaan ei voi lisätä myyntiä millään alalla, jos he eivät mainosta liiketoimintaansa.Tätä varten on tarpeen luoda viestintästrategia, joka tavoittaa kuluttajat mahdollisimman monipuolisista paikoista ja tuo enemmän käyntivirtaa fyysiseen tai virtuaaliseen myymälään.
Riittävä julkistaminen edellyttää myös joukkueen pätevyyttä.Kun tiimissä on tavoitteet ja joka uskoo liiketoimintaan, on helpompi tartuttaa asiakas ja vakuuttaa hänet siitä, että hän saa paljon.
Tietojen paljastamiseen on turha investoida, jos tiimi ei jatka tätä asiakkaan ostoprosessia.
Postitusaika: 29.11.2022