Jos olet lelualan yrittäjä, sinun on jatkuvasti kiinnitettävä huomiota siihen, miten voit lisätä lelujen myyntiä kaupassasi tai edes tietää, mitkä lelut ovat myydyimpiä, eikö niin?!
Loppujen lopuksi jokainen yrittäjä pyrkii saavuttamaan positiivisia tuloksia ja pitämään yrityksen toiminnassa.
Menestyäkseen tällä sektorilla on muun muassa seurattava eniten tuottavia, vaihtuvia ja eniten tuottavia tuotteita, mikä auttaa saavuttamaan asianmukaisempia tuloksia.
Muista myös, että lelukauppoja on kaikkialla, suurista ketjuliikkeistä pieniin liikkeisiin, jotka työskentelevät pääasiassa paikallisten kuluttajien kanssa.
Se, mikä erottaa kauppasi muista, on tarjottavien tuotteiden monipuolisuus, hinnat ja palvelu.
Mutta varaston hallitsemiseksi ja kilpailukyvyn saavuttamiseksi tarvitset hyvää johtamista tulosten parantamiseksi ja parhaiten myyvien lelujen hyväksi toimien suorittamiseksi sekä prosesseja, jotka voivat tuoda tehokkaita tuloksia liiketoiminnallesi.
Tässä artikkelissa annamme sinulle vinkkejä avuksesi!
#1 Tunnista kuluttajaprofiilisi
Jotta lelukaupassasi olisi enemmän liikettä ja voisit tarjota myydyimpiä leluja määrätietoisemmin, on tärkeää tehdä kuluttajakäyttäytymistutkimus ja oppia tuntemaan asiakkaasi tarkemmin, sekä potentiaaliset että tehokkaat.
Ihanteellista on laatia strategia asiakasuskollisuuden saavuttamiseksi, jotta he alkavat ostaa säännöllisesti ja kulutustaan tyydyttävällä tavalla.
Tuntemalla asiakkaasi on mahdollista ylittää osto-odotukset ja ryhtyä toimiin kulutuksen kannustamiseksi.
Lisäksi on olemassa useita tapoja vahvistaa suhdettasi asiakkaisiisi ymmärtääksesi yrityksesi kohdeyleisön tarpeita. Tämä sisältää markkinointistrategioiden määrittelyn ja työskentelyn tuotteiden kanssa, jotka herättävät kuluttajien huomion.
Mutta voit silti luottaa strategisen tiedon tukeen, joka on helposti ja käytännöllisesti käytettävissäsi.
Esimerkiksi analysoimalla, mitkä tuotteet vaihtuvat eniten varastossasi ja mikä on myydyimpien tuotteiden lista, voit helposti tunnistaa kohdeyleisösi. Tai voit analysoida tapauskohtaisesti ymmärtääksesi, miten kukin asiakas käyttäytyy, ja luoda yksilöllisiä suhdestrategioita.
Kaikki tämä on mahdollista yksinkertaisten raporttien avulla, kun käytät vähittäiskauppaan keskittyvää hallintajärjestelmää.
#2 Tuoteinnovaatio ja palvelu aina!
Tiedämme, että kilpailu on kovaa ja yleensä brändit erottuvat edukseen, kun ne työskentelevät innovaatioiden, laadun ja hinnan parissa. Lisäksi on ratkaisevan tärkeää tietää, millaisen yleisön ja tuotteet haluat tavoittaa, jotta voit tehdä turvallisia sijoituksia riittämättömiin tuotteisiin ja osakkeisiin.
Parhaiten myyvien lelujen luettelon olemassaolo sopii täydellisesti näihin käsitteisiin ja auttaa jopa määrittämään myymälässäsi toivotun palvelun tyypin ja tason. Toisin sanoen myynnin toiminnan segmentti on määriteltävä, kuten:
• Hetken lelut;
• Ainutlaatuiset hahmot;
• Opetuslelut;
• Lelut erityiseen oppimiseen;
• Kognitiivisia kykyjä kehittävät lelut;
• Innovatiiviset julkaisut jne.
Tällä tavoin brändisi tunnistetaan referenssiksi tietyllä segmentillä tai toimialalla. Innovatiiviset tuotteet herättävät varmasti asiakkaiden kiinnostuksen seurata näitä uutisia, eikä huolenaihe ole hinta, vaan tuotteen tarjoama palvelu ja ominaisuudet.
#3 Hallitse kustannuksiasi
Eniten myytyjen tai paljon pyörivien lelujen listan olemassaolo ei välttämättä tarkoita, että yritys tekee riittävästi voittoa. On tärkeää työskennellä kustannusten hallinnan kanssa tappioiden tai sopimattomien investointien vähentämiseksi. Tässä mielessä on tärkeää analysoida:
• Hallinnolliset kustannukset;
• Talousasiat;
• Osakkeet;
• Ostokset yms.
Kustannusten hallinta antaa sinulle mahdollisuuden toimia harjoiteltujen voittomarginaalien mukaisesti ja olla varma tehdyistä myyntikampanjoista ja alennuksista.
Lisäksi asianmukainen ja turvallinen kustannusten hallinta mahdollistaa mahdollisten tappioiden tarkan tunnistamisen ja prosessien parantamiseen ja oikeaan hinnoitteluun tähtäävät toimenpiteet, jotka vaikuttavat suoraan tuloksiin ja kilpailukyvyn paranemiseen kilpailijoihin nähden.
#4 Tarjoa kampanjoita ja alennuksia
Monet yritykset käyttävät lineaarisia alennuksia, mutta on silti mahdollista toimia joillakin tuotteilla, joilla on alennusten vaihteluita ja jotka silti tuovat huomattavia voittoja.
Tätä varten kustannusten ja varastokierron hallinta on olennaista ja mahdollistaa asianmukaisempien kampanjoiden käytäntöjen laatimisen, mikä houkuttelee asiakkaita tehokkaammin.
Tämän prosessin on oltava hyvin määritelty, sillä nykyinen kuluttaja tekee paljon tutkimusta ja kauppaan astuessaan hänellä on jo tärkeitä tietoja haun ohjaamiseen.
Tällä tavoin liiketoiminnan ammattimaistaminen on ratkaisevan tärkeää liiketoiminnan menestyksen kannalta. Joten on otettava huomioon, että hinta ei ole aina avaintekijä kaupan päättämisessä, ja huomioon voidaan ottaa myös sellaisia tekijöitä kuin:
• Palvelu;
• Laatu;
• Asiakkaan kiinnostus ostosta kohtaan.
Kaikki varmasti ratkaisevat lopullisen ostoksen, erityisesti leluissa, joiden keskimääräinen lippuhinta on korkea ja jotka vaativat enemmän tutkimusta.
#5 Panosta tapahtumiin
Tapahtumien järjestäminen lelukaupoissa on loistava tapa lisätä innovatiivisella strategialla myyntiä, sillä kyseessä on segmentti, johon osallistuu pääasiassa erittäin vaativa ja määrätietoinen yleisö, eli lapset.
Näin ollen lasten osallistumiseen ja lelujen käyttöön liittyvät toimet myymälässä voivat tuottaa enemmän tuloksia, koska ne lisäävät kiinnostusta myymälässä pysymiseen ja lisäävät mahdollisuuksia tulla erittäin uskollisiksi asiakkaiksi.
Hyvä vaihtoehto on sovittaa tapahtumasi yhteen muiden alueesi yritysten kanssa, jotka eivät ole kilpailijoita ja jotka voivat siten houkutella brändillesi suuremman määrän kuluttajia – nämä ovat kuuluisia markkinointistrategioita.
Tämä on hyvä tilaisuus kaikille voittaa ja vaihtaa kokemuksia paljon laajemmin.
#6 Ole varovainen asettelun kanssa
Jotta lelujen myynti olisi mahdollisimman hyvää, on ihanteellista luoda paras mahdollinen asettelu, jonka tarkoituksena on korostaa kuluttajien huomion keskipistettä ja tehdä vaikutus.
Tuotteiden strukturoitu järjestely, jolla pyritään luomaan näkyvä esillepano potentiaaliselle asiakkaalle, voi olla ratkaiseva tekijä lelujen omistamisen ja asiakkaalle tarjoamisen välillä.
Siksi myymäläsi parhaan ulkoasun ja asettelun tutkiminen ovat ratkaisevia tekijöitä lelujesi korostamiseksi ja myynnin lisäämiseksi.
#7 Mainosta yritystäsi
Kukaan ei voi lisätä myyntiä millään alalla, jos ei mainosta yritystään. Tätä varten on luotava viestintästrategia, joka tavoittaa kuluttajat mahdollisimman monipuolisista paikoista ja tuo lisää kävijöitä fyysiseen tai virtuaaliseen myymälääsi.
Riittävä tiedonanto edellyttää myös tiimin pätevyyttä. Kun tiimillä on tavoitteet ja se uskoo liiketoimintaan, on helpompi tarttua asiakkaaseen ja vakuuttaa hänet siitä, että hän saa hyvän diilin.
Ei ole mitään hyötyä panostaa tiedon julkistamiseen, jos tiimi ei jatka asiakkaan ostopolun tätä prosessia.
Julkaisun aika: 29.11.2022